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理在萌芽状态，并在过程中得到 处理，而不是留到。
在目的管理执行层面，企业需具有哪些技艺，才干够顺利执行整个市场营销

过程？
①、配置技艺。
是指市场营销经理在职能、政策和计划3个层次上配置时间、资金和人员的才

能。
②、调控技艺。
包括树立和管理一个对市场营销活动效果停止追踪的控制系统，控制有4品种

型：年度方案控制、利润控制、效率控制和战略控制。
③、组织技艺。
常用于开展有效工作的组织中，了解正式和非正式的市场营销组织关于展开有

效的市场营销执行活动是十分重要的。
④、互动技艺。
指经理影响别人把事情办好的才能。市场营销人员不只需有才能推进本企业

的人员有效地执行理想的战略，还需推进企业外的人或企业（如市场调查公

司、广告公司、经销商、批发商、代理商等）来施行理想的战略，即便他们的

目的与本企业的目的有所不同。
3、执行过程的效率监控
营销监控强调宏观上对营销计划、方案、施行的把握，监视管理，更注重与公

司整体战略推进的配合、分歧和协同推进。
  营销监控的目的在于保证营销计划、方案等与公司整体战略和其它方面战略

规划的谐和分歧、互相配合、协同推进，防止营销战略与公司整体战略和其它

方面战略规划的脱节或矛盾，以便于发挥协同效应，保证公司整体战略目的（

计划）的顺利达成。
  虽然我们具有明白的营销执行方案和管控理论及办法，但依然防止不了营销

执行过程中呈现效率低下的现象，招致目的无法达成、任务无法完成。为 此，

先知品牌营销筹划机构创立了“矩阵3+3”营销形式，经过这一模型，我们脱分

开营销筹划计划和营销执行方案，把留意力集中在两个层面：市场压力和营销

动力，经过对这两个层面创立矩阵模型，计算出市场压力和营销动力数值，时

辰保证营销动力值大于等于市场压力数值，以保证营销方案执行效率。
  市场压力矩阵包括市场竞争压力、渠道压力、终端压力、消费者压力，在每

一个压力方面，总结出五到十个细分影响要素，合计为20到40个影响要素，并

对此要素停止有效剖析并评价，计算出市场压力指数，并据此制定有效减小或

者缓解市场压力的计划。
  营销动力矩阵包括素质才能、技术才能、政策划力、肉体动力，在每一个动

力影响层面整理出五到十个细分影响要素，合计为20到40个影响要素，并对此

要素停止有效剖析并评价，计算出营销动力指数，并据此制定有效提升或者加

强营销动力的计划。

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