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访谈
利率化大幕敞开，银行业赢利面临下行趋势，而互联网金融的微弱展开也冲击银行的传统盈利模式。面临“内忧外患”，一众外资银行在中国的展开战略也就备受重视。昨天，汇丰亚太区兼行政总裁王冬胜在新快报记者采访时表明，跟着粤港协作的加深，汇丰银行将广东规划。

“外贸大省”广东仍为展开
毗连香港，让广东占有了得天独厚的地缘优势，因而一向以来，广东都被视为汇丰银行在中国内地展开事务的“桥头堡”。对此，王冬胜以数据解说称，当前，汇丰银行在全国已有165家网点，掩盖长三角、北京、两湖区域、重庆、环渤海地带，掩盖了中国70%的财富。而在近两年中，汇丰银行在广东的网点从本来不到30家添加至如今的62家，占有全国网点超越三分之一。

一起，广东省交易总额大概占全国的26%，GDP占全国11%，2013年，广东省的GDP总量和进出口总额双双超越1万亿美元，稳坐外贸大省的头把交椅。因而，汇丰银行也一向看中广东外贸展开潜力。“当前，广东的人民币交易结算已达到1200多亿元，其间70%是与香港的结算。跟着将来香港与广州高铁的注册，粤港之间的联络将愈加亲近。”王冬胜以为，将来将构成以香港为金融中间，辐射广东各大工业区，“咱们也愿意为广东制造业供给配套的金融效劳。”

“世界网络”的交易结算优势
跟着人民币世界化的推动，汇丰银行当前现已构成了在中国香港区域、中国区域，以及伦敦、新加坡等多个人民币离岸中间。王冬胜表明，其间国香港的人民币离岸中间的优势在于能够供给客户品种繁复的商品，比方人民币的稳妥、基金、债券等等，而其他的比方伦敦、新加坡只要人民币债券且规划不大。

近期，跟着人民币的增值，海外出资者更垂青中国财物。汇丰银行数据显现,本年1月离岸人民币债券（含存款证）新发行635亿元，相当于2013年发行总额的20%。王冬胜也表明，2009年末，香港人民币存款大概500亿元，而人民币交易结算事务敞开后，当前的存款现已升至7000多亿元。

据悉，当前汇丰银行是仅有一家在全世界50多个国家和区域展开交易结算的银行。“如果把这些点与广东省62个网点连接起来，咱们很有优势，也很简单完成。”王冬胜以为，假定人民币完成自在兑换后，资金能够自在活动，将非常好地效劳海外客户在中国的出资。

建立商贸桥梁效劳本乡公司
凭仗强壮的跨境交易人民币结算的效劳才能，以及在离岸人民币债券发行方面的地位，汇丰银行也正在逐渐帮忙广东本乡公司使用人民币结算节约兑换本钱、控制汇率危险，还帮忙公司经过发行人民币债券下降资金筹措本钱。据记者知道，此前汇丰银行就曾帮忙一家佛山民企成功在香港银行发行人民币债券。

王冬胜坦言，将来民营公司到香港发债将越来越多，一起也将加强危险办理，在这其间，汇丰银行会使用本身优势持续撑持本乡公司“走出去”。他着重，汇丰银行不只仅在帮忙公司做一个事务，而是期望做全部的效劳，帮忙公司做交易、出口、汇率、债券等等，地帮忙公司展开。一起，他还表明，当前在广东省还成立了专门的研讨部分，担任对公司的研讨，包含资质、规划等。

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