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寻找合适的交易对象，并与其建立长期友好稳定的业务关系，是企业开展国际贸易所期望的。企业通过各种渠道找到国外客户后，先对客户的资信情况进行调查，以避免今后给企业造成损失。因此，我们有必要对客户的资金、信誉、经营商品的品种及地区范围、从业人员的数量、技术水平及拥有的业务设施、经营管理水平、财务管理制度、提供售后服务和市场情报的能力等进行综合分析，然后再选择目标客户并与其建立业务关系。
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