汇丰举世工商金融事务行政总裁顾世民近来亲自带队来上海举办了一场推介会，参加者是来自汇丰在全球各地的60家公司客户，他们都想要发掘在我国的巨大出资机缘。这60家国际公司中，有的想将自家商品、效劳出口我国；有的是制作业范畴公司，想寻觅我国的代工方或供货商；有的则是寻觅买卖事务协作时机。
在推介会之前，汇丰银行现已带着他们到上海三家公司考察，这三家公司别离归于医药技能、制作技能、化妆品和零售等职业，这也是汇丰以为将来我国出资潜力较大的职业。
“咱们还要安排中资公司与海外公司协作，协助他们十分好寻觅全球的出资时机。我国在汇丰的全球战略有至关重要的位置。”顾世民近来在承受21世纪经济报导记者专访时表明，为此汇丰银行在全球现已专门成立20多家我国公司海外效劳部，协助我国公司“走出去”。
当前，顾世民除了担任汇丰举世工商金融事务行政总裁外，还自2013年4月起出任英国汇丰银行有限公司董事。此前他曾担任汇丰银行在中东、韩国等地的行政总裁职务。在他看来，人民币国际化的进程会加快，并将变成推进中资公司与国际性公司买卖往来的新“催化剂”。
借款规划超新加坡GDP
21世纪经济报导记者看到，在前不久发表的2014年三季报中，汇丰的工商金融事务增加不错，这与上半年的增加势头保持一致，尤其在英国、我国香港区域的成绩都。比如在欧洲区域，该项事务同比增速到达48%。
详细来看，公司工商金融事务收入添加7亿美元，首要是由于香港的借款均匀结欠以及存款均匀结余添加，以及英国的存款均匀结余上升和借款息差扩展，使得净利息收益上升。汇丰还表明，工商金融事务虽然2014年前9个月的借款息差与2013年同期对比有所收窄，可是对比2013年末则大致相等。
顾世民向记者表明，汇丰银行以买卖融资事务起家，这也是举世工商金融事务的来源，除买卖融资外，还包含借款、现金办理、外汇办理事务以及债券、股权等本钱的商品。当前全部汇丰集团的网络覆盖74个国家和区域，其间工商金融事务现已广泛全球约60个国家和区域。
单从2013年末的数据看，汇丰银行工商金融事务的总借款规划就到达3000亿美元，超越了新加坡2013年的GDP总量，后者为3728.14亿新币，折合现价美元约为2886.70亿美元。
在2013年末，工商金融事务就贡献了全部集团约三分之一的税前盈余。” 顾世民说。不仅如此，财报显现到2014年前3季度，汇丰工商金融事务收入的税前赢利为70.62亿美元，同比增加17.39%，其间3季度单季完成税前赢利22.91亿美元。并且在本年前3季度，工商金融事务占税前赢利的份额为42%。该项事务的本钱效益比率也从2013年同期的43.6%提升至44.9%。
顾世民泄漏，成绩增加首要有两个方面缘由，首要汇丰将举世工商金融事务的公司客户划分红三个集体，采纳不一样经营策略：一是国际型公司，它们首要有债券、股权的需要；二是中型公司客户，它们要点重视区域、全球的买卖事务，就有买卖融资、现金办理的事务需要；第三是小型公司。
其次，汇丰银行在香港、英国两地本身就有很大的事务规划。从各区域的详细数据来看，亚洲和欧洲区域也是汇丰工商金融事务的首要“粮仓”。在本年前3季度，其在亚洲的税前赢利规划为35.97亿美元，欧洲为21.45亿美元。
他一起表明，汇丰还要协助公司在全球其它疾速展开区域进行拓展，然后完成超越GDP增速的展开。完成这点的条件是，汇丰在全球首要买卖、本钱交游区域都提早布局，即汇丰银行在通道的两端都展开事务，比如在墨西哥，汇丰当地客户中超越一半的客户在美国有事务。3季报显现，汇丰银行的工商金融事务在拉丁美洲、北美区域增加速度到达161%和18%。
应对内地金融脱媒挑战
经济疾速增加的我国，也让汇丰的工商金融事务难以忽略。顾世民向21世纪经济报导记者泄漏，他如今很重视上海自贸区带来的新事务时机。当前，汇丰的美国、德国客户中，一半摆布都在华展开事务。
到2014年6月末，汇丰银行在内地的本身事务税前赢利完成同比增加64%。别的，汇丰的半年报显现，本年上半年汇丰控股来自我国内地工商金融有关事务的税前赢利总计7.97亿美元，这其间包含了汇丰在内地的本身事务、也包含其联营公司的事务。该数字同比增加4.46%，约占内地事务税前赢利的50%。在亚洲各个中，上半年汇丰在内地事务的税前赢利规划仅次于香港，内地占其亚洲区域税前赢利规划的份额为19.56%。
很显然，汇丰在华事务的对比优势就在于全球网络，覆盖了全球约87%的买卖额和约90%的支付事务额。比如，此前该行与交通银行进行的“1+1全球金融协作”形式，就是由汇丰确定境外业主，交行确定中资出口商。详细来说，是由交行集团客户部、公司部与汇丰海外我国公司效劳部等多部门树立的月度沟通机制。目的在于深化沟通我国公司走出去的前景与客户需要，发掘潜在项目，讨论协作形式与效劳计划。
别的，全球买卖逐渐康复也将给汇丰在我国的带来更多潜力。依照汇丰银行的猜测，全球买卖正逐渐走出金融危机的阴霾，有望于2016年重回增加轨迹，到2016年，全球跨境买卖增速将从2013年的仅2.5%上升至8%，并且估计2030年全球货品买卖额将增加3倍以上。
汇丰还估计，到2030年，我国的出口额在全球首要买卖中的占比有望从2013年的18%攀升至29%。而短期来看，得益于欧美等稳定的需要增加，估计将来数月我国内地的出口增加将有所上升。
“我国在汇丰的全球战略占有至关重要的位置。” 顾世民着重说。可是潜力无量的我国也将面对更多变数。比如，“我国公司金融脱媒的趋势较为显着，需要汇丰银行的工商金融事务能供给股权、债务等多方面的事务支撑。”他举例称，汇丰刚刚帮一家中资公司在美国发行的债券融资进行定价，规划2亿美元。他以为，依托汇丰的全球网络优势，许多组织出资者会听取汇丰供给的出资主张，终究这只债券的发行获得超越6倍认购。
其次，不断增加的亚洲、国际性银行也在尽力打通我国与国际其它区域的买卖走廊、通道事务，这将给汇丰在华的事务带来直接竞赛压力。顾世民给出两个“接招”之法：一是经过巨大网络覆盖优势，即在全球不一样区域都供给效劳才能对公司有更深了解。
比如在汇丰美国的一家电子制作公司客户，它的研制实力很强，可是资金投入较大，一起它亚洲的供货商原材料等库存占用的资金压力也较大。终究汇丰不仅供给给美国公司运营资金支撑，还给亚洲供货商进行供应链融资。如此一来，汇丰对这家公司的上下游融资需要就很明白，并且一些跨国公司的财务总监一般也期望只与1-2家银行在全球范围进行协作。
二则是经过商品竞赛力获胜。“汇丰的本钱商品在全球大都都能排行前列。比如在外汇事务方面，汇丰是全球的银行之一，能够协助公司进行十分好的外汇商品定价。买卖融资方面，汇丰银行均匀每分钟处理约100万美元的买卖融资事务。” 顾世民介绍说。
人民币买卖结算份额将达30%
近来跟着沪港通行将成行、人民币在港自在兑换等，人民币国际化的脚步也在加快。并且在11月份，我国央行与俄罗斯联邦银行签署规划为1500亿元人民币/8150亿卢布的双方辅币交换协议后，接着与加拿大银行签署规划为2000亿元人民币/300亿加元的双方辅币交换协议。
顾世民以为，估计2-3年内会完成更大程度的人民币国际化，当前欧洲公司、其它国际公司对人民币国际化都十分重视，由于他们以为将来我国将变成其本身事务持续增加的动力，而人民币将变成推进双方买卖往来的催化剂。(香港汇丰银行开户需要资料）
数据显现，人民币买卖结算在2010年只占我国对外总买卖的3%，到2013年该份额到达18%，汇丰银行估计该份额将来将到达30%。关于公司而言，这将是不小的吸引力。比如在连续展开的人民币与日元、澳元、新西兰元、英镑、欧元以及新加坡元的直接买卖中，汇丰银行（我国）都变成一批直接买卖做市商，而人民币与其它钱银的直接买卖就有助于公司节约本钱，十分好地躲避汇率危险。
事实上，汇丰银行也在尽力参加人民币国际化带来的机缘。当前该行现已在全球超越50个具备人民币效劳才能，也是在全球六大洲展开人民币买卖结算的国际性银行。Dealogic在11月初发布的报告显现，2014年以来，汇丰银行就凭借着14.3%的份额全球离岸人民币债券主承销商排行榜。
在10月份，英国变成发行人民币主权债的外国政府，规划为30亿元，汇丰银行在其间担任联席主承销行人物。“对于人民币国际化趋势，汇丰会进一步加大对我国、我国公司海外效劳部的投入力度。”顾世民说。但他没有泄漏详细的规划。
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