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这些年不断增加“出海”的高科技公司在海外中不断老练，世界化程度不断提高。在许多高科技公司中，以中兴通讯股份有限公司为代表的我国通讯业拓宽海外十几年，成为我国高科技公司走向全球的“手刺”。

在十几年的世界化征途中，高科技公司与金融机构的协作力度日益加深，两边构成“技能+金融”的战略合力。

比方我国银行（以下简称“中行”）与中兴通讯在存款、授信、世界结算、保函、跨境人民币事务、跨境现金管理等许多方面事务范畴展开协作，事务比例均于其他商业银行。

其间，作为中行传统优势商品的保函事务凭仗丰厚的商品系统、专业的操作技能、巨大的海外网络，一向随同中兴通讯等高科技公司“走出去”，为其海外投资和全球运营供给强有力的信用支撑，有用帮忙高科技公司拓宽境外。

供给全球效劳，满意公司多样需求

与中兴通讯的深度协作，是中行支撑高科技公司“走出去”的典型样本之一。从1998年中行帮忙中兴通讯完结个海外大单——巴基斯坦全国网改造项目开端，中行与中兴通讯的协作至今现已进入16个年初。

咱们保函事务一向随同中兴通讯"走出去"，目前为中兴通讯供给的保函现已开往30多个国家和地区。”中行深圳分行有关人士表明，这些年中兴通讯在海外不断取得通讯设备制作、网络改造等许多合同和订单，其对招标、履约、预付款等非融资性保函的需求量十分大。

在与中行的多年协作中，随着拓宽海外的需求，中兴通讯对中行保函事务也不断提出新的需求。“比方中兴通讯期望中行能在其开展事务的国家供给非融资性保函事务，并且期望保函事务全球共同报价。”上述中行深圳分行人士称。

随着全球事务量不断增多，中兴通讯期望处理保函事务时能够得到有竞赛力的报价。“不一样国家的银行的保函手续费率并不共同，即使是同一家银行在世界各地的保函手续费率也不一样。对于保函开立事务量较多、开立金额较大的客户，比方像中兴通讯，中行动其供给ALL-IN报价（共同报价），即境内分行与海外分行做到共同报价，这对公司来说十分有吸引力，也便于中兴通讯以共同报价进行内部成本核算，下降财政成本，便于其全球化共同管理。”上述中行深圳分行人士表明。

而并非每家银行都有实力来为客户供给全球共同报价效劳。中行不只具有广泛的海外效劳途径和网络，这些年还不断推动境内IT规划项目建造和海外信息系统的结合转型，这些战略的施行使得中行实现了全球规模的信息结合、途径拓宽和商品延伸，以及海内外一体化运营和全球效劳才能的继续提高。这些都为中行供给全球共同效劳打下了坚实根底。

注册绿色通道，满意保函开立时效需求
这些年全球规模内的移动通讯事务一向保持着高速开展的气势，各国网络升级换代加快，新建网络需求为旺盛，全球通讯行业的竞赛因此也十分剧烈。

为习惯海外竞赛需求，中兴通讯在开立保函时对时效性的需求比较高。“以招标保函为例，今年6月中兴通讯参加克罗地亚的一个电信项目招标，需求一个工作日就要开出招标保函。而相似这样对时效需求十分高的状况十分遍及。”上述中行深圳分行人士说。

为此，对于外币保函事务量比较大、协作时刻较长、保函条款危险可控、有杰出协作根底的客户，中行专门拓荒了保函事务绿色通道，以确保保函事务开立有较快的时效性。目前中兴通讯的保函事务就取得了中行上述绿色通道效劳。

据了解，绿色通道效劳简化了事务流程，比方客户到银行开立保函都需求供给请求材料的原件，但中兴通讯可经过内部邮件系统向中行提出保函开立请求，中行便可受理，受理方法大为简洁。

“此外，绿色通道还为客户供给保函预审效劳，即当客户提出要开立保函后，在正式发报文给海外分行之前，境内分行先经过内部邮件与海外分行交流，奉告海外分行客户要开立保函的类型、金额等，便于海外分行预备各种流程，一旦正式报文发送到海外分行，海外分行便可较快处理保函事务，大大提高开立功率。”上述中行深圳分行人士表明，“有时候咱们境内分行开保函和海外分行开保函几乎是同一天完结操作，这种状况并不少见。”

表现专业优势，帮忙公司躲避危险

中行在经过保函事务支撑公司“走出去”的一起，不断加强对根底买卖合同保函条款的把控，参加保函事务世界规矩的拟定，研讨保函事务国别危险条款，帮忙“走出去”公司应对源自不一样法系国家担保法树立的司法环境可能带来的危险疑问，上帮忙公司把控事务危险，保证“走出去”公司利益。

“除了中行有这样的知道以外，这些年客户在保函条款危险防备方面的知道也不断提高。比方中兴通讯在与中行的多年协作中，对保函事务知道逐步深化，他们也期望中行能帮忙其辨认保函中的危险要素。”上述中行深圳分行人士说。(香港银行开户需要什么资料？）

比方保函事务中有一个比较高危险的条款便是保函的可转让。客户依据买卖需求，出于保函权益可能会发作转让的思考，在开立保函时需求参加保函可转让条款。可转让保函的危险比较高，许多中资银行不愿意开或许开不了可转让保函，这为考验一家银行对保函条款危险把控的才能。

“客户提出可转让保函有其合理的买卖布景，咱们不会回绝客户的需求。咱们主要从两方面来掌握可转让保函的危险：一是凭仗中行在保函范畴的传统优势和丰厚经历，咱们对保函条款进行详尽剖析后，能够设置其他一些限制性条件来下降保函可转让的危险；二是对客户交易布景的真实性进行仔细查询，剖析客户发作保函可转让的条件，从项目布景上去把控危险。”上述中行深圳分行人士表明，“许多客户为了在较短时刻内拿到保函去参加竞标，往往把"快"当做要素，而咱们的责任是在的前提下把控危险，并帮忙客户进行危险防备。”

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